Resumen de "This is marketing" de Seth Godin

Seth Godin es uno de los autores más prolíficos (y reconocidos) de la era del internet. Actualmente cuenta con 19 libros "bestselling" (les recomiendo "this is marketing", "purple cow") y es considerado el padre del e-mail marketing. 

Esta es una pequeña bio de su página de internet:

"Hola. Soy Seth Godin. Soy profesor y hago proyectos.

Durante más de treinta años, he intentado encender las luces, inspirar a las personas y enseñarles cómo subir de nivel. Este blog ha estado apareciendo a diario durante más de una década. Un día, si nos encontramos, espero que compartas conmigo tus publicaciones favoritas. Aún mejor, me gustaría saber cómo un libro o curso te ayudó a interactuar con el mundo de manera diferente y a marcar la diferencia. 

En el camino, he encontrado innumerables desvíos, proyectos interesantes diseñados para inspirarte y entretenerte mientras continúas haciendo tu trabajo. 

Esta es su página: https://seths.blog/ 

Les hice toda esta introducción porque realmente el tipo es asombroso y todo lo que lean o escuchen de el lleva mucho conocimiento. 

Ahora bien, acá les dejo un par de ideas de su libro "This is marketing":

1. "Mercadeo es el acto generoso de ayudar a otros convertirse en quien ellos buscan ser".

2. Mercadeo en cinco simples pasos:

1. Inventa algo que valga la pena hacer, con una historia que valga la pena contar. 
2. Diséñalo para que pocas personas en particular se beneficien y se preocupen por (Nicho de mercado). 
3. Cuenta una historia que coincida con la narrativa incorporada y los sueños de ese pequeño grupo de personas (El mercado viable más pequeño).
4. Esparce y cuenta la historia. 
5. Aparece regularmente para organizar y liderar. Para ganarte el permiso de seguimiento y ganarte el enrolamiento para enseñar. 

3. La manera en cómo hacemos las cosas mejor es preocupándonos lo suficiente por las personas a las que servimos para imaginar la historia que ellos quieren escuchar. 

4. Empieza con sueños y miedos, con estados emocionales, y con el cambio que tus clientes buscan. 

5. Un nuevo plan de negocios (este debería ser el punto de inicio para cualquier emprendimiento que estes pensando lanzar):

1. Verdad. Describe como son las cosas, el mercado en el que vamos a entrar, la necesidad que existe, los competidores, intentos fallidos.
2. Afirmaciones. Describe como vamos a cambiar las cosas. Creando tensión contando historias.
3. Alternativas. Que haremos si nuestras afirmaciones no son las correctas (plan b, c y d). 
4. Personas. Quien esta en nuestro equipo, y quien se nos unirá. 
5. Plata. Cuanto necesitamos, como lo gastaremos, flujo de caja, ganacias y perdidas. 

6. Mercadeo directo es orientado a la acción y es medido. 

7. Mercadeo de marca (brand marketing) es orientado a la cultura y no se puede medir. Tienes que ser paciente e interactuar con la cultura. Se consistente y paciente. 

8. Definitivamente, ciertamente y seguramente no tienes suficiente tiempo ni dinero para construir una marca para todo el mundo. Se específico. Muy específico. 

9. Combina estas dos ideas:

1. Ideas libres que se difunden. 
2. Expresiones costosas de esas ideas que valen la pena pagar por. 

Cada idea libre construye awareness, permiso y confianza, que luego te da una plataforma para vender cosas que valen la pena pagar por. (De lo más valioso de este libro). 

10. Es el mercadeo que hacemos para nosotros, hacia nosotros, por nosotros, la historia que nos contamos nosotros, lo que cambia todo. Es lo que te permitirá crear valor, ser extrañado si no apareces más.