Seth Godin es uno de los autores más prolíficos (y reconocidos) de la era del internet. Actualmente cuenta con 19 libros "bestselling" (les recomiendo "this is marketing", "purple cow") y es considerado el padre del e-mail marketing.
Esta es una pequeña bio de su página de internet:
"Hola. Soy Seth Godin. Soy profesor y hago proyectos.
Durante más de treinta años, he intentado encender las luces, inspirar a las personas y enseñarles cómo subir de nivel. Este blog ha estado apareciendo a diario durante más de una década. Un día, si nos encontramos, espero que compartas conmigo tus publicaciones favoritas. Aún mejor, me gustaría saber cómo un libro o curso te ayudó a interactuar con el mundo de manera diferente y a marcar la diferencia.
En el camino, he encontrado innumerables desvíos, proyectos interesantes diseñados para inspirarte y entretenerte mientras continúas haciendo tu trabajo.
Esta es su página: https://seths.blog/
Les hice toda esta introducción porque realmente el tipo es asombroso y todo lo que lean o escuchen de el lleva mucho conocimiento.
Ahora bien, acá les dejo un par de ideas de su libro "This is marketing":
1. "Mercadeo es el acto generoso de ayudar a otros convertirse en quien ellos buscan ser".
2. Mercadeo en cinco simples pasos:
- Inventa algo que valga la pena hacer, con una historia que valga la pena contar.
- Diséñalo para que pocas personas en particular se beneficien y se preocupen por (Nicho de mercado).
- Cuenta una historia que coincida con la narrativa incorporada y los sueños de ese pequeño grupo de personas (El mercado viable más pequeño).
- Esparce y cuenta la historia.
- Aparece regularmente para organizar y liderar. Para ganarte el permiso de seguimiento y ganarte el enrolamiento para enseñar.
3. La manera en cómo hacemos las cosas mejor es preocupándonos lo suficiente por las personas a las que servimos para imaginar la historia que ellos quieren escuchar.
4. Empieza con sueños y miedos, con estados emocionales, y con el cambio que tus clientes buscan.
5. Un nuevo plan de negocios (este debería ser el punto de inicio para cualquier emprendimiento que estes pensando lanzar):
- Verdad. Describe como son las cosas, el mercado en el que vamos a entrar, la necesidad que existe, los competidores, intentos fallidos.
- Afirmaciones. Describe como vamos a cambiar las cosas. Creando tensión contando historias.
- Alternativas. Que haremos si nuestras afirmaciones no son las correctas (plan b, c y d).
- Personas. Quien esta en nuestro equipo, y quien se nos unirá.
- Plata. Cuanto necesitamos, como lo gastaremos, flujo de caja, ganacias y perdidas.
6. Mercadeo directo es orientado a la acción y es medido.
7. Mercadeo de marca (brand marketing) es orientado a la cultura y no se puede medir. Tienes que ser paciente e interactuar con la cultura. Se consistente y paciente.
8. Definitivamente, ciertamente y seguramente no tienes suficiente tiempo ni dinero para construir una marca para todo el mundo. Se específico. Muy específico.
9. Combina estas dos ideas:
- Ideas libres que se difunden.
- Expresiones costosas de esas ideas que valen la pena pagar por.